whitesky.cloud is een Europese cloud-stack provider die bedrijven, overheden en serviceproviders in staat stelt om hun eigen soevereine cloud omgeving te bouwen of volledig beheerd af te nemen. Met een focus op datasoevereiniteit, kostenvoorspelbaarheid en operationele eenvoud biedt whitesky.cloud een compleet geïntegreerd cloud platform – inclusief virtualisatie, opslag, Kubernetes, billing en federatiefunctionaliteit – dat draait op klanteigen lokale infrastructuur. De oplossingen onderscheiden zich van hyperscalers door vaste prijsmodellen zonder verborgen kosten, 100% controle over data, en een klantgerichte benadering met lokale support. In een markt die evolueert van ‘cloud only’ naar ‘cloud op jouw voorwaarden’, positioneert whitesky.cloud zich als hét betrouwbare alternatief voor wie onafhankelijkheid, compliance en prestatie zonder compromis zoekt.
De opportuniteit
Hoewel whitesky.cloud al een duidelijke marktpositie innam, merkte het team dat de groeiende complexiteit van het cloud-landschap en de toegenomen concurrentie van gevestigde spelers zorgden voor versnippering in interne communicatie. De positionering van de producten moesten aangescherpt worden voor betere interne focus en scherpere externe communicatie.
De opportuniteit lag in het versterken van de strategische positionering: niet door iets radicaal nieuw te verzinnen, maar door samen met een externe partner terug te keren naar de essentie van het aanbod – en dat helder te verwoorden.
Ook was de documentatie van Waarde Thema’s, Product Definities, Concurrentie Analyse, Product Positioning nodig voor verdere AI en AI Automatisatie.
"Een goede positionering betekent dat je niet alleen weet wat je verkoopt, maar vooral waarom een bepaalde klant net bij jou moet kopen. Bij whitesky.cloud zat de essentie er al in – wij hebben geholpen om die scherp en herhaalbaar te maken."
Samenwerken met SirusAI
SirusAI begeleidde het managementteam van whitesky.cloud in een intensieve positioneringsoefening, gebaseerd op de methode van April Dunford (“Obviously Awesome”). In verschillende workshops en gesprekken analyseerden we samen de sterktes van het product, de context van klanten, het competitieve landschap, en de ‘best-fit’ klantenprofielen.
Aan de hand van concrete cases, klantvragen, en input van sales en engineering, hebben we de onderscheidende elementen van whitesky.cloud duidelijk gedefinieerd. Vervolgens hebben we deze vertaald naar een heldere positionering die intern makkelijk gedragen wordt en extern inzetbaar is in marketing, sales en pitchmateriaal.
De oefening bracht niet enkel scherpte in het verhaal, maar zorgde ook voor alignment binnen het team. Iedereen spreekt nu met dezelfde taal en dat creëert snelheid en vertrouwen in marktinteracties.
"De oefening met SirusAI gaf ons houvast. Het bracht structuur in hoe we over onze oplossingen praten, zowel intern als extern. En het helpt ons sneller en gerichter te communiceren met klanten."
Next
In een volgende fase zal de nieuwe positionering vertaald worden in het herwerken van de website, white papers en presentaties. Ook worden de sales decks geüpdatet om de boodschap consistent en impactvol naar buiten te brengen.
Wat de klant van de use case denkt
“Dankzij de no-nonsense aanpak van Jan en SirusAI en hun glasheldere methodologie hadden we in een mum van tijd een scherp, gedeeld verhaal. Het hele team voelt nu de versnelling – en onze klanten horen het meteen. Het is geen rebranding, maar een verfijning die ons toelaat om zelfverzekerder naar buiten te komen."
